医药代表，这个曾以“关系”和“腿勤”为生存法则的职业，正在经历一场前所未有的合规地震。
2026年5月7日，《医药代表管理办法》发布，将“医学、药学或相关专业大学专科及以上学历”硬性规定为准入红线，大量非相关专业出身的医药代表“老兵”随即面临职业门槛问题。
一场仓皇的“学历补票”在行业内部迅速蔓延。
社交平台上，不少医药代表焦急地交换着关于刷专业、提学历的信息碎片。一位已经报名学历提升课程的医药代表表示，新规发布后，自己立马咨询了十多家中介，线下面谈了三家，最终花费一万多元报了名。
《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者）暗访发现，目前，一些中介机构在各大平台“蹭热点”招生，还有中介用“免试入学”“托管毕业”“考前给答案”等话术招揽医药代表。
而当记者沿着这些“诱饵”深入调查，揭开了一条更为复杂的灰色产业链，慌乱的医药代表们正成为学历提升中介机构眼中的“肥肉”。
新规发布引发行业震荡 学历中介借机“蹭热点”招生
《医药代表管理办法》的发布，让医药代表群体炸开了锅。新规明确了医药代表在准入环节的学历要求：医药代表应当具有医学、药学或相关专业大专及以上学历，并掌握相关药物临床理论知识，今年8月1日起施行。
汉语言文学、英语、食品??这一规定让不少其他专业出身的医药代表慌了神。一时间，在社交平台上，关于医药代表如何提升学历、刷专业的发问层出不穷。每经记者以业内人士的身份采访得知，一位已经报名学历提升的医药代表此前咨询了十多家中介机构，最终选定了其中一家。
“新规一发，我们公司天天开会，一开就是三四个小时，讨论我们这些非相关专业的医药代表怎么办。大家都在等8月（新规实施）看怎么执行。”这位入行3年的医药代表原本所学的专业是会计学，报名学历提升后，他向公司提交了跟中介签署的提升学历合同，还新签了一份合规承诺书。
还有医药代表仍在纠结是否报考成人本科，让他们感到担忧的是，“在拿到毕业证前的两年多时间里，自己的工作应该何去何从”。
另一边，原本在不同赛道的学历提升中介机构纷纷瞄准了医药代表群体——一条产业链顺应而生。
每经记者注意到，在社交平台上，关于医药代表学历提升的招生广告已密集出现。
其中不乏想“蹭热点”的学历中介。
一家名为“青禾在职考研咨询”的机构在社交平台发帖，封面上醒目标注：“医药代表需药学相关专科及以上学历！同硕可助力发展！”但其在正文中补充说明，“同硕并不是学历教育，而是学位教育。没办法取得药学专业学历证书，比较适合进修知识”。
每经记者以咨询者的身份联系了该机构，工作人员表示：“帖子是我发的，但同等学力硕士不适用于医药代表管理新规的要求。”他还称，“医药代表要‘换’专业，去国家开放大学拿到毕业证就行。”
记者注意到，这一学历机构账号的认证企业全称为四川青禾文远教育咨询有限公司，经营范围包括教育咨询服务、自费出国留学中介服务及招生辅助服务等。工商信息显示，该公司控股股东为四川德为企业管理有限公司，2024年年报显示参保人数仅5人。5月26日下午，记者拨打了该公司的工商登记电话，但无人接听。
国开学历成热门捷径？中介“一条龙”托管服务暗藏乱象
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每经记者发现，国家开放大学（以下简称国开）已经成为中介机构“捕获”医药代表的一大利器。
近日，每经记者以网友身份在某社交平台进行医药代表培训咨询，一家来自名为“国家开放大学好梦学习中心”中介机构的周老师（化名）随即询问“是否因为学历不匹配”，并称国开是应对新规的最快解决办法。他表示：“医药代表新规只限定了学历，没有要求学位证。如果要尽快拿到学历，国开是最合适的方式。”
周老师称：“现在报考，今年9月中下旬就可以在学信网查到在读学籍了，也不需要到线下上课，只需要在线下配合参加1到2次人脸识别的期末考试即可。”对方还发来了其他学生的国开毕业证和学籍信息，并特别提及“最近很多医药代表都在我们这儿报考”。不过，这位老师承诺的相关报考信息的真实性暂无从考证。
报考国开明明可以通过公开途径申请，为何要找中介？
周老师进一步道出缘由——“在我们这边报名可以走托管形式，课时和课后作业都由教务老师全程去处理。期末考试是在第4个学期或者第5个学期，因为要扫脸所以需要学生本人在线下配合，但考试前我们会给您发资料，相当于原题原答案。”
据其介绍，该中介机构这类服务收费13800元，包含2.5年的学费、报名注册费、考试费、课后作业的处理费以及毕业申请的费用等。其中，国开的药学专业总学费为11664元。
但每经记者注意到，这份学费标准与国开官网显示的并不一致。
记者查询到国开官网的资料显示，学校的本科（专科起点）收费学分为71分，以山西农医类本科65元/学分计算，总费用为4615元；湖南医药类本科为150元/学分，总费用为10650元；广东医学类本科为137元/学分，总费用为9727元。
当记者向周老师提出费用方面的质疑时，其表示，机构提供的费用是国开北京总部的收费，而记者查询到的费用属于“地方性的费用，确实更便宜，但是地方性的国开需要去线下上课，而且（证书）后续在省外使用会比较局限”。
每经记者还注意到，不同的中介机构对国开学历服务的收费并不一样，记者咨询的价格从7000元到1万元不等。
另一家中介机构工作人员表示：“在我们这里报名国开需要配合完成线下一两次考试，这个你来了就可以过。其他我们全包负责，课程我们也可以负责，不需要你干什么。”从入学到毕业，这家机构的报价为8000元。
每经记者还从一家服务同等学力硕士的中介机构处了解到，国开的费用从5000元到7000元不等。“中介也是这价格。”对方表示。
但是，国家开放大学回复的情况，并不像上述中介机构说得这样轻松。
5月18日下午，每经记者通过公开电话向国家开放大学咨询，工作人员明确表示，国开不与任何中介机构合作，所有通过机构进行的报名均非官方行为。报名者可通过“国家开放大学招生”微信公众号或当地开放大学线下站点报名。
其还表示，由于部分课程及期末考试需线下参加，异地报考可能面临往返考试的成本及不便，建议优先报考户籍所在地或工作所在地的国开。同时，部分校区有户籍或居住证限制，建议若当地无相关专业，再咨询邻近校区。
该名工作人员强调，学校官方无“免学免考”业务，中介此类承诺为单方面虚假宣传，不可信。正规国开使用统一或各分部官方平台；中介提供的独立平台往往对应非国开直属体系或违规操作，中介费用通常高于官方直接报名费用，且存在合规风险。
当每经记者将官方说法转达给周老师时，对方发来了一段由其所谓教务老师去国开监考时拍摄的视频，并称“在我们这报名，相当于你找人帮你签到代考，顺便给我们买瓶水。你花钱，我们找人帮你处理上课考试的事。”
根据周老师发来的资料，其所在机构名为北京好梦太阳国际咨询集团有限公司，始建于2018年11月。每经记者在工商信息中看到，北京好梦太阳国际咨询集团有限公司法定代表人名为李淑枝，由李淑枝100%持股。
企业合规升级抬高招聘门槛 学历缓冲套路难避新规筛查
在医药代表们忙着“刷学历”的同时，另一股压力正从产业链上游传来——药企的内部合规整顿与人员优化。
有医药代表坦言，学历只是一张“入场券”，真正的淘汰才刚刚开始。
一家中型药企的区域负责人表示：“我们现在招聘新代表，直接要求全日制大专以上药学或医学专业。国家开放大学、成教的学历虽然国家承认，但企业内部有优先顺序。至于老员工，我们会给1年到2年的缓冲期，但如果期间业绩不达标或出现合规问题，公司不会续签合同。”
前文中的周老师也提到，他从向其咨询的医药代表处得知，最近很多医药公司都在跟医药代表重新签署劳动合同，再签几年时间，相当于给医药代表们一个缓冲期。
他解释道：“因为在8月1日之前，任何专业都可以备案医药代表。但如果劳动合同只有一年了，合同到期后就要重新备案，到时候如果学历不满足要求肯定就不行了。但如果劳动合同时间还长，就不用重新备案。按照‘老人老办法，新人新办法’的原则。”
元股证券但实际上，每经记者查阅多地药品监管部门发布的解读文件发现，并不存在周老师口中的片面解读。在官方表述中，这一细节被描述为“已在医药代表备案平台确认的医药代表备案信息继续有效”，并要求新规实施后持有人补充完善已备案的医药代表相关备案信息，按新规定要求对新聘任或者授权的医药代表进行备案，备案的医药代表均应当遵守药品学术推广的相关规定。
因此，签长期合同可能只是短期缓冲，不代表能绕过新规，学历这道门槛依然存在。
每经记者调查发现，面对8月1日的新规落地节点，三类人处境截然不同：第一类是“有学历、无合规意识”的老医药代表，他们可能因为一次违规拜访被药企永久拉黑，连申诉的机会都没有；第二类是“无学历、有客户资源”的资深医药代表，他们正在争分夺秒地报名学历提升或尝试其他路径，同时期待公司宽限期限，但很多人心里清楚，客户资源随着时间推移会不断流失；第三类是直接被学历门槛挡在门外的“新入行或准备入行”人士，他们成为了中介机构眼中最焦虑的“韭菜”。
换言之，医药代表这个行业，以前靠腿跑、靠关系拼，而现在靠学历、靠合规。当下无数医药代表的真实困境是——新规划定的不只是学历线，更是一条从“销售驱动”到“学术驱动”的转型红线。
记者|陈星
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